Cet article fait partie d’une formation que nous sommes en train de préparer « Influence LinkedIn et Content B2B ». Pour cette partie de la formation on s’interesse à comment « doubler ses ventes grâce à la création de contenu. »  

Le but : t’apprendre à écrire des posts, fidéliser une audience, et leur vendre tes services sans avoir à dépenser en marketing, ni négocier pendant des heures.  

Si tu n’as pas encore mis ta marque personnelle sur papier, retourne au mail précédent, ne passe pas par la case départ, ne touche pas 20,000 francs.

Aujourd’hui, on va parler de système de créativité, et de comment trouver une routine créative qui te convient (et ne plus jamais souffrir du syndrome de la page blanche).

(6 minutes de lecture)

Au fil des années, nous avons remarqué un truc incroyable.
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, ce ne sont pas ceux qui ont eu de bons résultats rapidement qui ont le mieux percé.

Ni ceux qui avaient des facilités d’écriture.

Le point commun de ceux qui ont réussi : ce sont les seuls à avoir tenu 90 jours de pratique. Et à avoir continué par la suite.
Car la réussite sur LinkedIn (comme à peu près partout d’ailleurs) tient à la mise en place de routines.
Et au fait de s’y tenir.

Ça va te paraître contre-intuitif, mais si tu veux des résultats incroyables et durables sur LinkedIn, alors concentres-toi dès le premier jour sur le process, et non sur le résultat.

Tes résultats ne sont que la conséquence de ton process.
“The score takes care of itself” comme dirait Bill Walsh (le plus grand coach de l’histoire de la NFL).

Par exemple, si tu veux commencer une nouvelle routine sportive, ne t’attends pas à perdre tout de suite 5kg, ou à prendre 5kg de muscle.

Il faut apprendre à ton cerveau une nouvelle habitude (eg. celle d’aller à la salle de sport). D’abord en y allant 1 fois par semaine. Puis 2. Puis 3.

Le but : apprendre à aimer le process, plutôt que le résultat.
 

Pour la création de contenu, c’est la même chose. Apprends à aimer l’acte de création, l’acte de partage avant d’aimer la fame.
 

Sinon, tu t’arrêteras au bout de quelques semaines, comme la majorité des gens.

Reprenons.
Une nouvelle habitude met en moyenne 3 mois à se créer. Il te faut donc 3 mois pour commencer à aimer le faire, puis encore au moins 2 ou 3 pour réellement percer.
3 mois, ça peut vite être long. Et malheureusement pour toi, je n’ai pas de recette miracle.

En revanche, nous avons une méthode : ­ ­

Crée un terreau favorable Ou comment éduquer ton feed Linkedin.

Pour ça, fais ces 5 actions tous les jours :
1) Ouvre ton feed LinkedIn en arrivant le matin. 
2) Mets une alarme de 15 min. 
3) Scrolle jusqu’à ce qu’elle sonne.
4) Élimine les contenus inintéressants. 
5) Like et commente les contenus qui te plaisent et t’inspirent.   ­ ­ ­ ­

Suis et inspire-toi des meilleurs

Ici, fais une liste des 10 personnalités que tu préfères sur les réseaux.   

Consomme tout leur contenu, imprègne-toi de leurs posts et de leur patte.

Laisse place à ta créativité

On va faire simple et basique : tout ce qui rentre dans les éléments ci-dessous défavorisent ta créativité :
❌ Scroller Instagram dès que tu as 2min
❌ Travailler 12h / jour comme un forcené
❌ Être fatigué.e, manquer de sommeil
❌ Te mettre devant ton ordinateur en espérant avoir une idée

D’après nos discussions avec 15+ créateurs de contenu, ce qui fonctionne bien pour eux :
✅ Sous la douche
✅ Yoga, sport
✅ Marche dans un milieu calme

Bref, toutes les activités sans but précis, permettant à ton cerveau gauche de prendre une pause (celui de la logique, des chiffres et de l’analyse) et à ton cerveau droit de prendre la relève (celui du rêve, de l’imagination, de l’intuition).
De notre côté, nous avons besoin d’un calme parfait pour écrire. Notre content manager profite des parcs avec peu de monde, de mon running ou des week-ends au vert pour noter ses idées.

Comment timer sa créativité

Une dure réalité :

Créer du contenu prend du temps. Et personne n’a de temps. Ni toi, ni moi.  

La réalité, c’est que ce n’est jamais une question de temps, mais de priorité.    

Et une priorité devient une vraie priorité au moment où elle est dans ton agenda.  

Si tu veux mettre en place une routine de sport, ajoute 1 bloc de 30 min dans ton agenda. Puis un second bloc de 30 min. Puis de 30 min à 1h. Etc.  

Ensuite, il faut trouver la routine qui te convient le mieux. ­ ­ ­ ­ ­

Comment éviter le syndrome de la page blanche  

Vous voyez Bradley Cooper dans “Limitless” ?

Ce moment où il prend cette pilule et où tout devient clair ?   Après des mois sans réussir à écrire une page de son livre, il se met à écrire sans s’arrêter.  

Et le finit en une soirée.

Et bah ça n’existe pas.   L’inspiration divine n’existe pas.  

Maintenant, nous allons vous dévoiler le secret de tous les auteurs et créateurs de contenu.  

On utilise deux outils extrêmement puissants et pourtant simples :

– Un système de notes centralisé
– Une swipe file   Le principe du système de notes centralisé, c’est de capter toutes ces petites idées en les notant dans un seul et même endroit.    

Le système de notes centralisé C’est un document sur lequel tu notes toutes tes idées dès qu’elles te traversent l’esprit.   Pour nous, c’est Google Doc.  

Pourquoi ? Parce qu’une idée a une durée de vie de 15 secondes. Une fois partie, elle ne reviendra pas. ­ ­ ­ ­

Le swipe file   Le principe du swipe file est de stocker tout le contenu que tu trouves intéressant quelque part. Tels que des liens vers des articles, des citations, des posts, etc.  

Stocker toutes tes sources te fait gagner un temps infini pour la création.    ­

Pour finir, écris et planifie 10 posts dans un calendrier éditorial. ­ ­ ­ ­ ­

Pour résumer

1) 3 mois. C’est le temps qu’il faut pour créer une nouvelle habitude

2) Une priorité devient une vraie priorité au moment où elle est dans ton agenda.

3) Ce n’est jamais une question de temps, mais toujours une question de priorité (autrement dit : si on en est capable, alors toi aussi).

4) Apprends à aimer le process avant d’aimer le résultat.

5) Trouver sa routine c’est avant tout l’inscrire dans son agenda (écrire le matin, et en début de semaine, c’est quand même le must).  

6) Facilite ta nouvelle habitude et ta créativité avec un système de notes centralisé et un swipe file.  

C’est tout pour aujourd’hui !   Merci de nous avoir lu jusqu’ici ❤️  

 

Vous souhaitez être accompagné dans une démarche de social selling ou prospection BtoB ? Contactez-nous

L’article Transformer son profil LinkedIn en machine à ventes : méthode complète est apparu en premier sur GrowLead.fr.

La prospection peut se révéler très frustrante à cause de nombreux paramètres à prendre en compte. Il faut établir son persona, choisir son canal de diffusion, décider de sa stratégie, mettre en place son plan de prospection.

En peu de temps, vous pouvez vous trouver pris au piège des milliards d’action à faire, et ne plus être focalise sur les actions à haute valeur ajoutée.

Si vous avez du mal à gérer la disponibilité de vos équipes sales ou marketing, automatiser vos process pourrait bien être la solution dont vous rêviez.

Est-elle pour tout type d’entreprise ? quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité ?

Aujourd’hui, nous allons justement vous faciliter la tâche en vous parlant de ce dernier point. 

C’est quoi l’automatisation de la prospection ?

Aujourd’hui encore, la principale difficulté du processus de prospection reste d’identifier les bons prospects et d’obtenir leurs coordonnées, dans un monde pourtant régi par la data : bases de données périmées ou incomplètes, difficulté à trouver et utiliser ces données de manière efficace, etc. Ainsi, les commerciaux perdent du temps à prospecter notamment, et ne peuvent consacrer que 36,6% de leur temps en moyenne à leur cœur de métier : la vente.

Avec pour objectif d’engager la conversion avec un prospect, la Sales Automation implique la mise en place d’une stratégie bien précise reposant notamment sur l’instauration de prises de contact sales automatisées.

Désignant l’ensemble des solutions logicielles permettant d’optimiser le cycle de vente de votre entreprise via notamment l’automatisation d’envoi de scénario de mails de prospection et de gestion de la base de données, la Sales Automation consiste à rentrer en contact avec de nouveaux prospects. Cette prise de contact doit être assez percutante pour susciter l’intérêt de votre interlocuteur qui ne vous connais absolument pas. Comment faire ? il faut tout simplement être apporteur de valeur ajoutée, et lui proposer du contenu en lien avec ses problématiques comme des livres blancs, articles, témoignages clients…

Les avantages de la prospection automatisée

1. Gain de temps :

Le plus grand avantage avec l’automatisation, c’est la faculté de gagner du temps. Le commercial peut s’en servir pour mettre en place différents scenarios. Une fois que c’est fait, il faudra procéder à l’automatisation. Avec ce procède, les commerciaux pourront se focaliser sur les leads « chauds » ou « matures ». Ils n’auront plus qu’à favoriser leur transformation.

Pour le cas des leads moins « matures », les équipes pourront leur envoyer des messages au moment propice.

Grâce à la prospection automatisée, les collaborateurs concernés vont :

     *Gagner plus de temps ;

     *Accroitre leur productivité ;

     *Pouvoir associer des informations commerciales au bon endroit ;

     *Être plus efficace du point de vue commercial ;

2. Faible investissement : 

Un investissement intéressant

Le plus grand avantage avec la prospection automatisée, c’est que le ROI des actions envers vos clients et des leads va s’améliorer. C’est parce que les stratégies ont été basées sur des données collectes et non sur l’intuition.

Un investissement pour réduire les taches manuelles

Il faut savoir que les commerciaux passent beaucoup plus de temps à collecter les informations sur les informations sur les prospects qu’à aller en rendez-vous avec des clients potentiels. Au lieu d’utiliser leur temps à vendre les produits ou des services de l’entreprise, ils sont contraints d’effectuer des taches fastidieuses. En effet, la méthode de prospection classique consiste à :

            *Collecter des informations relatives aux entreprises ;

            *Faire une étude de cas de chaque prospect ;

            *Entrer les informations obtenues dans un logiciel commercial ;

Même si la mise en place d’une prospection automatisée représente un cout non négligeable, elle va permettre de faire de réelles économies à moyen terme.

Pour mesurer le ROI ou le retour sur investissement, il faudra prendre en compte différents critères. Certains de ces critères sont propres à l’entreprise. Grace à une solution automatisée, il est fréquent :

       – De constater une augmentation du chiffre d’affaires d’une entreprise ;

       – De voir le nombre de rendez-vous commerciaux plus conséquents et réguliers ;

      – De profiter d’une meilleure qualification des prospects.

Avec l’automatisation, il est plus facile d’accéder aux informations commerciales, comptables et administratives.

3. Un commercial 24/24 et 7/7 :

Avec la prospection automatisée, il est possible de faire la prospection sans interruption. Grace à un logiciel spécifique, il est possible de tirer un meilleur parti de temps et des ressources disponibles. Elle peut s’exécuter sans interruption. Les leads pourront se rendre sur votre plateforme à n’importe quel moment du jour et de la nuit. Il est plus pratique d’identifier, de qualifier et d’alimenter la réflexion des leads.

Avec la prospection automatisée, les équipes commerciales pourront passer plus de temps sur le terrain. Elles vont pouvoir travailler sur la satisfaction client et à vendre. Elles vont se focaliser sur leur cœur de métier. En recourant à des outils informatiques fiables dans la stratégie commerciale, il est plus pratique de déterminer les actions à mener. Le dirigeant ou le commercial va pouvoir augmenter ses chances de transformer un prospect en un client fidèle. Il pourra travailler dans de meilleures conditions.

Les limites de la prospection commerciale :

1. La prospection automatisée demande beaucoup de travail en amont :

On ne vous ment pas, vous allez devoir travailler de nombreuses heures et rédiger beaucoup de contenu. La prospection commerciale est un processus très long et demande beaucoup d’heures de travail. Même si l’automatisation vous permet de gagner du temps de travail en amont et de préparation. Mais plus vous passerez du temps à sa mise en place, meilleurs seront vos résultats.

La prise de contact par exemple, elle demande un travail de préparation pour le commercial. Il doit s’intéresser au prospect et le mettre au centre de ses efforts. Pour ce faire, il doit montrer qu’il doit montrer qu’il comprend la problématique et qu’il possède l’expertise pour lui offrir une solution et non présenter l’entreprise ou les produits.

2. Disposer de ressources financières importantes au démarrage :

Ce processus va vous couter très cher, le retour sur investissement met en parallèle ce que gagne une équipe et ce qu’elle coute.

En effet, lorsque vous débutez dans l’automatisation de votre prospection commerciale, il faut disposer d’un budget publicitaire correcte voire important pour que le ROI soit satisfaisant.

La prospection automatisée implique des couts cachés considérables, comme l’achat ou la location d’un logiciel, la nécessité d’implémenter l’infrastructure et d’avoir des personnes compétentes pour l’exécution et l’analyse.

Votre taille d’entreprise, votre production de contenu et votre fichier de contenu sont des facteurs importants qui déterminent les couts de prospection automatisée. Il va de soi qu’une PME qui envoie une newsletter mensuelle à 250 clients paiera moins cher qu’une multinationale qui publie chaque semaine de nombreux articles et vidéos et met de nombreux postes en ligne sur les médias sociaux.

3. La déshumanisation :

Les clients ne sont pas disposés à se passer du relai humain, seuls capables de répondre aux questions les plus spécifiques. L’automatisation à outrance déshumanise la relation client.

La réussite d’une nouvelle relation client basée sur l’automatisation sera lié, dans les années à venir, à la définition d’un cadre d’intervention très précis, évitant de tomber dans un no mans land de communication. De fait, de nombreux acteurs économiques ont choisi de revenir en arrière, après avoir faire appel à l’automatisation. Ce modèle qui ne convient pas totalement au client, amène les entreprises à personnaliser leurs relations clients, grâce à leurs conseillers téléphoniques, en particulier.

Nos conseils

Malgré les nombreuses tâches qui peuvent être automatisées, il vous faudra toujours de nouveaux contenus pour garder / conquérir votre audience. L’automatisation a donc aussi ses limites.

Pour réussir la prospection automatisée, il est plus pratique de procéder à une segmentation en « listes intelligentes «. La liste de prospects pourra être établie en fonction de d’identité des clients, de leur rapport à l’achat et de leurs comportements sur votre site. Comparée aux avantages qu’elle apporte, la prospection automatisée ne requiert qu’un faible investissement. Elle offre aussi la possibilité de faire du cross-selling .

L’article Automatisez votre prospection: une fiction ou une réalité ? est apparu en premier sur GrowLead.fr.

Selon une idée commune, le meilleur moment de l’année pour prospecter est la rentrée …. Pourtant, force est de constater que les décideurs sont bien moins disponibles à la rentrée que durant l’été. A la rentrée : les décideurs gèrent les urgences . Et la reprise. Ils sont dans l’action et n’ont le temps à rien d’autre.

En terrasse, à la plage ou au bureau, l’été est par contre le moment où le décideur prend du recul , ou il construit les plans du futur  de son entreprise …. C’est donc le moment de se faire connaître et intégrer ce futur 

La prospection l’été est donc un moment idéal pour commencer ou relancer sa prospection et contacter des dirigeants en réflexion stratégique et disponibles pour échanger.

Pour profiter de cet été, chez Growlead nous avons préparé pour vous une série d’articles et de publications autour du thème « Bronzez et prospectez »

Selon une étude, 79% des employés français amèneront ordinateur et smartphone en vacances pour garder le lien professionnel. Si la crise du covid a profondément modifié le rapport des Français à leur emploi, avec la volonté farouche de mieux préserver leur vie personnelle, en vacances, les anciennes habitudes demeurent.

Notamment celle de ne pas couper le cordon avec son entreprise. Ainsi, selon une étude réalisée pour le cabinet de conseil en aménagement de bureau Génie des Lieux, 24% des personnes interrogées continueront à travailler à distance un ou deux jours par semaine. Pour 11%, ça sera même tous les jours et 28% ne feront pas de télétravail mais resteront connectés par mail et téléphone.

Adoptez les techniques propres au marketing vous permettra d’assurer la continuité de votre activité tout en évitant de déranger.

Comme nous l’avons vu précédemment, votre objectif de prospection commerciale pendant l’été va être de nourrir vos prospects dans leur réflexion et de les éduquer afin de les convaincre que votre produit ou service est la solution à privilégier pour résoudre les problématiques qu’ils rencontrent.

Pour bien prospecter, la meilleure chose à faire est de commencer par rédiger du contenu de qualité que vous publierez sur votre site internet et vos réseaux sociaux.

Non seulement ces contenus vous permettront de solidifier votre prospection commerciale mais ils amélioreront également votre référencement dans les moteurs de recherche : vous serez plus visible aux yeux de vos prospects qui privilégient désormais Google pour s’informer et prendre leur décision d’achat. Vos contenus ne doivent pas être orientés promotion mais plutôt traiter des problématiques que rencontrent vos clients.

 

Pendant l’été, vous pouvez donc en profiter pour prospecter de manière proactive pour n’avoir qu’à transformer l’essai à la rentrée. Pour cela, l’objectif de votre prospection commerciale pendant l’été doit être d’éduquer vos prospects et de les convaincre que votre offre correspond à leurs problématiques.

Pour plus de conseils suivez nous sur « Growlead » pour assurer la continuité de votre activité !

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Lorsque l’on mentionne TikTok, beaucoup se disent : « Ce n’est pas sérieux ! ». Pourtant, l’application se démarque aujourd’hui avec des temps de visionnage et des taux d’engagement records. Certains professionnels convaincus l’envisagent désormais comme un outil efficace de visibilité, de prospection et de recrutement.

De nombreux réseaux, agences ou professionnels indépendants se lancent tant bien que mal depuis quelques années sur Facebook et Instagram mais aujourd’hui, la nouvelle « place to be » s’appelle TikTok.

Tu as envie de lancer ton projet ou tu as déjà ton entreprise ? Tu te demandes si tu dois utiliser TikTok pour ton business ? La réponse est OUI !

Dans cet article, nous te présenterons les raisons pour lesquelles cette application doit dorénavant faire partie de ta stratégie marketing. 

Petit rappel utile : créée en 2016, cette application chinoise a connu une ascension fulgurante — notamment durant les confinement liés au Covid-19 — grâce à son format original : un flux continu de vidéos très courtes et divertissantes, des défis viraux, des scénettes souvent humoristiques et musicales, que les internautes font défiler en swipant sur leur smartphone de façon addictive. L’appli a passé le cap du milliard d’abonnés dans le monde et elle compte 7 millions d’utilisateurs actifs quotidiens dans l’Hexagone. Autrement dit, une belle vitrine pour ceux qui osent se lancer.

TikTok pour les entreprises, mais pourquoi ?

Un fort potentiel de visibilité et d’engagement, y compris en BtoB

TikTok est un réseau d’autant plus prometteur pour les professionnels de l’immobilier que le potentiel de visibilité et d’engagement y est très important. « Tandis que les contenus ont une portée organique d’environ 1 % sur Facebook et de 25 % sur Instagram, il est possible de générer plus de 100 000 vues et d’atteindre plusieurs milliers d’abonnés sur TikTok en très peu de temps. Contrairement aux autres réseaux où l’acquisition d’abonnés est un travail de longue haleine, il est possible de gagner très rapidement en visibilité sur TikTok, avec peu de contenus et peu de moyens ». « L’algorithme de cette application est le plus puissant de tous les réseaux sociaux : il permet une visibilité énorme, tout en captant très vite les préférences et intérêts des utilisateurs » 

Cibler une autre audience

Comme tu le sais sans doute, TikTok est un réseau social qui privilégie les contenus fun et créatifs. L’avantage ? Toucher et interagir avec une communauté « jeune » dans la joie et la bonne humeur ! 

Il est possible de faire participer les utilisateurs en mettant en place des challenges et duos, au moyen de hashtags spécifiques. De nombreuses entreprises ont boosté leur notoriété grâce à ces techniques. Alors… qu’attends-tu pour faire pareil ? Si ton business a un côté plutôt sérieux, TikTok te donne l’occasion de montrer une autre facette de ton entreprise en y ajoutant une touche d’humour, par exemple en donnant aux utilisateurs un aperçu des gens qui y travaillent, de l’identité de l’entreprise, etc., et tout ça, sans filtre ! 

Une plateforme qui laisse place à l’expérimentation

Grâce au caractère récent de ce réseau social, il n’y a pas encore des règles fixes concernant les « bonnes pratiques » comme on pourrait en retrouver sur Instagram ou Facebook. En d’autres termes, laisse libre court à ton imagination (tout en respectant les politiques TikTok), les utilisateurs t’en remercieront ! 

Nouveauté intéressante pour les professionnels, l’application s’est également dotée en 2021 d’une offre B to B « TikTok For Business ». Il est donc possible d’y créer une page professionnelle (tout comme sur Facebook ou Instagram) afin de lancer vos campagnes publicitaires, mesurer votre audience et améliorer votre performance pour toucher votre public-cible.

« Beaucoup de professionnels boudent TikTok pensant qu’il s’agit uniquement de vidéos adolescentes déjantées. Pourtant, — et je reprends ici une phrase lue sur le blog Super agence — « n’oublions pas que les entreprises se moquaient également d’Instagram au début ; aujourd’hui, les comptes d’entreprise sont la règle et non l’exception. Si vous pensez que développer une communauté TikTok sera complexe aujourd’hui, imaginez ce qu’il en sera lorsque tous vos concurrents l’utiliseront ».

 

Les réseaux sociaux t’intéressent mais tu te sens perdu face aux nombreux termes techniques? N’hésite pas à contacter un des experts Growlead et réserver un premier coaching gratuit.

 

Equipe Growlead

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