Temps de lecture : 3 minutes Votre communauté est submergée de contenus sur les réseaux sociaux, et donc son attention est difficile à capter. Alors, comment faire ? Créez des contenus de valeur Le trop plein d’informations sur le web amène beaucoup d’entre nous à se perdre dans la recherche d’informations pertinentes et stratégiques. Pour…
Temps de lecture 7 min Vous travaillez dur en essayant de concevoir ou de proposer le meilleur service du marché, pourtant, il n’y a aucun signe de nouveaux clients. Tout consultant ou indépendant souhaitant acquérir de nouveaux clients passe forcément par la prospection commerciale. Ce n’est pas forcément une tâche qui nous fait plaisir mais elle n’en…
S’il y a une notion qui pose problème dans la prospection et la génération de leads, c’est bien celle de persona. Mais au moment de passer à la pratique, le sujet devient beaucoup plus complexe. Entre les difficultés à comprendre à quoi ils correspondent, celles de ne pas appréhender les objectifs ou encore celles de…
Les secteurs d’activités touchés par la crise du Covid-19 sont nombreux et c’est notamment le cas des métiers de consulting et de recrutement. Le consultant apporte son expertise à une entreprise afin de l’accompagner dans la réussite d’un projet. Avec la crise du Covid-19, de nombreux projets ont dû être remis à plus tard ce…
Le traitement des objections commerciales est l’ultime obstacle lors du processus d’achat et de vente. Ce moment est toujours délicat car il s’agit de trouver les bons arguments durant la négociation commerciale pour vaincre les réticences des clients et parvenir à la signature du contrat. Pour répondre aux objections client, vous devez apprendre à : Maitriser…
LA PROPOSTION DE VALEUR D’UN CONSULTANT Une proposition de valeur n’est pas un slogan ! C’est la promesse de la valeur que vous allez délivrer à vos utilisateurs. Elle est la raison principale pour laquelle vos clients achètent vos produits. Oublie la prospection ❌ Oublie les hacks ❌ Oublie la pub ❌ Oublie le SEO ❌…
En cette fin d’année, j’aimerais vous faire part de notre expérience pour vous donner un coup d’accélération à votre activité. Cette newsletter s’adresse à tous les consultants en activité (quelle que soit leur spécialité) et qui souhaitent développer leur activité, mais également aux personnes qui ont le désir de se lancer dans l’aventure. 1 #…
La profession de consultant indépendant comporte des challenges très spécifiques qui peuvent, s’ils ne sont pas compris, provoquer l’échec de l’entreprise malgré une expertise reconnue. C’est un métier qui semble avoir le vent en poupe puisqu’une grande majorité des entreprises n’hésitent plus à externaliser ce genre de prestations et faire appel à des conseillers externes…
Je vous propose notre article qui vous donnera des idées de ce qui se passe dans le monde du digital. Pour réussir à convaincre un prospect, il faut donc savoir le maîtriser à la perfection : ✅Faire des messages courts et accrocheur. ✅ Publier des interviews de vos clients, prestataires et partenaires sous forme de vidéo…
1. Be pushy (raisonnablement)Préparez une séquence de 3-4 emails espacés sur 2-3 semaines (ou plus en fonction du cycle de vente du produit : plus il est long, plus la séquence doit durer) à des heures d’envoi différentes 👀 2. Keep it simplePas plus de 4-5 lignes. Pitchez un seul aspect du produit par email,…
