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Contexte : TechSolutions, une société IT dynamique mais confrontée à un contexte de marché ultra-compétitif, souhaitait accroître ses prises de rendez-vous et améliorer son taux de conversion. Malgré une base solide de leads entrants, l’équipe de télévendeurs peinait à convertir ces prospects en clients effectifs. Après des résultats décevants deux trimestres de suite, TechSolutions a…

Dans un environnement saturé, la simple répétition d’un message unique ne suffit plus à capter l’attention des prospects. C’est là que la prospection multicanal entre en jeu. En variant les canaux de communication (email, téléphone, réseaux sociaux, événements), les équipes commerciales créent des points de contact stratégiques, multipliant leurs chances de conversion. Les chiffres qui…

Les commerciaux rencontrent de plus en plus de difficultés à prospecter de nouveaux clients pour plusieurs raisons : Contexte Économique Incertitude économique : Les entreprises sont plus prudentes dans leurs dépenses, ce qui ralentit le processus décisionnel et augmente la difficulté de conclure des ventes. Budget restreint : Les restrictions budgétaires poussent les clients à…

Combien de fois la performance commerciale de votre équipe a-t-elle occupé vos pensées cette semaine ? Il y a fort à parier que c’est arrivé presque tous les jours. Ce nouvel épisode de The art of Sales va nourrir vos réflexions en vous proposant des axes d’améliorations clés pour optimiser la performance de votre équipe.…

1.       Bien commencer la conversation de vente Dans sa vidéo, Amy Hrehovcik partage une stratégie efficace pour améliorer l’expérience des acheteurs dans les conversations de vente. Elle insiste sur l’importance de demander directement aux acheteurs leurs objectifs pour l’appel. Amy suggère de demander : “Mon objectif est de vous aider à obtenir ce que vous…

Aujourd’hui dans la Chronique de The Sales Academy, je t’explique une technique qui permet de vendre facilement en B2B lors d’un échange commercial, ainsi que des astuces de copywriting pour prospecter efficacement par mail. 🧪 La potion magique pour vendre en B2B lors d’un échange à l’oral Vous avez sûrement vu passer des tonnes d’astuces pour vendre…

Êtes-vous prêt(e) à dynamiser vos compétences en vente et à exceller dans votre carrière de business developer ? Alors, vous êtes au bon endroit ! Dans cette édition spéciale de notre newsletter, nous vous emmenons dans un voyage passionnant à travers les stratégies gagnantes pour réussir dans le monde compétitif de la vente. Plongeons dans…

Si la prospection était une série Netflix , Le plus probable, elle sera racontée comme une aventure épique ou l’Hero sera l’équipe commerciale. Plongeons dans cette histoire palpitante. “Dans les ruelles illuminées du marché B2B, une équipe d’intrépides prospecteurs s’est formée, prête à affronter l’inconnu. Sous la bannière de l’entreprise en pleine croissance, ces pionniers…

La prospection commerciale, souvent considérée comme une solution de dernier recours, mérite une réévaluation. Trop souvent, les vendeurs se tournent vers la prospection uniquement lorsqu’ils se trouvent dans une impasse, quand toutes les autres tentatives de vente ont échoué, ou lorsqu’ils craignent de ne pas atteindre leurs objectifs. 1. La répétition Génère de l’Exposition La…

ChatGPT peut être un outil précieux pour améliorer votre prospection commerciale de plusieurs manières. Avant de commencer, vous devez connaître la principale mise en garde concernant ChatGPT ChatGPT fonctionne sur la base d’invites. Vous lui posez des questions, comme vous le faites avec Google. La différence est que lorsque vous posez une question à Google,…