Cet article fait partie d’une formation que nous sommes en train de préparer « Influence LinkedIn et Content B2B ». Pour cette partie de la formation on s’interesse à comment « doubler ses ventes grâce à la création de contenu. » Le but : t’apprendre à écrire des posts, fidéliser une audience, et leur vendre…
La prospection peut se révéler très frustrante à cause de nombreux paramètres à prendre en compte. Il faut établir son persona, choisir son canal de diffusion, décider de sa stratégie, mettre en place son plan de prospection. En peu de temps, vous pouvez vous trouver pris au piège des milliards d’action à faire, et ne plus…
Vous lancez un nouveau projet ? Ou vous avez comme objectif de vous affirmer sur votre marché ? Afin de capter l’attention de votre cible et générer des leads qualifiés, vous avez besoin d’avoir une stratégie de prospection efficace : lancer votre site web, mener une campagne d’acquisition performante. Ceci étant, toutes ces actions ne concernent…
Selon une idée commune, le meilleur moment de l’année pour prospecter est la rentrée …. Pourtant, force est de constater que les décideurs sont bien moins disponibles à la rentrée que durant l’été. A la rentrée : les décideurs gèrent les urgences . Et la reprise. Ils sont dans l’action et n’ont le temps à rien…
Lorsque l’on mentionne TikTok, beaucoup se disent : « Ce n’est pas sérieux ! ». Pourtant, l’application se démarque aujourd’hui avec des temps de visionnage et des taux d’engagement records. Certains professionnels convaincus l’envisagent désormais comme un outil efficace de visibilité, de prospection et de recrutement. De nombreux réseaux, agences ou professionnels indépendants se lancent tant bien…
Ça y est l’été est presque là, les vacances arrivent à grands pas et vos commerciaux vont connaitre une baisse d’activité. En juillet et en août, les vacances de vos prospects rendent la prospection commerciale bien plus compliquée. Vos clients sont en vacances physiquement ou dans leur tête. Même si la période estivale est plus…
L’arme secrète de la prospection ? Les goodies. Moins intrusifs que la prospection digitale, ils occupent la première place dans le cœur des prospects grâce à leur démarche concrète et personnalisée. Pourquoi et comment les intégrer à vos campagnes de prospection ? Quels sont les critères pour bien les choisir ? Laissez-vous convaincre par le pouvoir…
À l’heure actuelle, les entreprises font face à de profondes mutations : télétravail, remote selling, modifications des habitudes d’achat… Des changements qui amènent peu à peu les marques à revoir leurs méthodes de prospection. Concrètement, aujourd’hui, les appels à froid ou « cold calling » représentent seulement 1 % du taux de transformation des entreprises ! Adopter…
Vous avez déjà envoyé un e-mail ultra personnalisé à un prospect potentiel, sans même lui avoir déjà parlé ? Et bien c’était un cold email. 📬 Aujourd’hui, un professionnel reçoit en moyenne plus de 50 e-mails par jour, dont une dizaine clairement identifiés comme promotionnels ou publicitaires… 🤯Comment sortir du lot, et réussir un bon cold email ? On…
Travail devenu collaboratif, la prospection requiert une coordination entre plusieurs départements de l’entreprise. Et le recours à des campagnes multicanales, ainsi qu’à des outils hybrides afin de capter les bons contacts et les qualifier. Alors qu’un message promettant “une isolation à 1 euro” envoyé en masse risque de créer davantage d’agacement que de désir vis-à-vis…
