Aujourd’hui on va résoudre ensemble une petite équation et c’est l’équation de la prospection qui cartonne. Nous n’allons pas faire trop de mathématiques mais ce que nous voulons faire ici c’est parler des fondamentaux de ce qui fonctionne vraiment en prospection pour que vous puissiez faire vos propres choix, que vous puissiez craquer votre propre…
Les termes “génération de leads” et “prospection commerciale” sont souvent utilisés dans le même contexte. Cela signifie-t-il qu’ils ont la même signification ? Bien qu’il existe une distinction claire entre ces processus, il n’est pas rare de tirer profit de la combinaison de ces deux processus. Pour vous aider à distinguer ces processus et à…
La qualification des opportunités de vente est essentielle pour préserver vos ressources et n’entretenir que les bons prospects pour votre entreprise. Voici comment qualifier les prospects à l’aide de BANT et MEDDIC, et quand utiliser l’une ou l’autre approche. Qu’est-ce que la qualification des prospects a en commun avec les hôpitaux ? Triage. Le triage…
Qu’est-ce qui est le plus ennuyeux lorsque vous travaillez en B2B avec un professionnel de la vente ? Votre réponse est probablement : “qu’il ne tienne pas sa promesse”. Quoi qu’il en soit, ils vous diront qu’ils vous appelleront, qu’ils vous enverront l’offre jusqu’à demain, qu’ils l’expédieront le lendemain, qu’ils l’enverront à …. Quoi qu’il…
Apprenons à qualifier correctement les prospects. La qualification d’un prospect est essentielle dans le processus de vente car elle vous permet de concentrer votre temps et vos ressources sur les prospects qui sont les plus susceptibles de se transformer en clients. Pour qualifier efficacement une piste, il faut tenir compte de ces facteurs importants :…
Vendre peut être décourageant, en particulier dans le domaine du B2B, L’idée d’approcher des clients potentiels par le biais de Zoom, de faire des présentations et de conclure des affaires peut faire frissonner même les professionnels les plus expérimentés. Mais n’ayez crainte ! Cet article explore diverses stratégies et techniques pour rendre la vente B2B…
L’utilisation de techniques de prospection commerciale efficaces pour remplir le pipeline avec des opportunités qualifiées a toujours été l’un des aspects les plus difficiles du processus devente. Pendant des années, les moteurs de revenus ont dépendu du travail des SDR et des BDR pour trouver et qualifier les prospects avant de leur confier ces opportunités.…
Pour les amoureux de la plage, une promenade le long du rivage est une expérience à savourer – que la marée monte ou descende. Contrairement à ces aficionados du sable et du surf, la plupart des responsables du développemen commerciale sont naturellement plus heureux lorsque l’argent coule à flots, et moins à l’aise lorsqu’il està…
Dans cet article nous vous dévoilons nos secrets pour réussir vos campagnes de « Cold Calling » ou en termes plus simples vos appels téléphoniques sortants. Les MEILLEURS moments pour effectuer des appels à froid Dans le monde dynamique de la vente B2B, le démarchage téléphonique reste un outil indispensable pour établir des relations, générer des prospects…
Les séquences sortantes B2B sont essentielles pour générer des prospects et engager des prospects. Découvrez les éléments clés d’une séquence réussie et des conseils pour aligner vos séquences sur le parcours d’un acheteur. Dans le monde trépidant et hautement concurrentiel des ventes B2B, l’élaboration d’une stratégie de sensibilisation complète et son exécution réussie sont essentielles…
