Soyons honnêtes : la prospection peut être difficile.
Qu’il s’agisse de problèmes de gestion du temps ou de mauvais ciblage, les défis les plus courants en matière de prospection peuvent tourmenter même les commerciaux les plus chevronnés.
Ces défis sont particulièrement difficiles à relever pour les représentants qui viennent de rejoindre votre équipe ou pour un entrepreneur qui vient de lancer un nouveau projet.
Peut-être ont-ils du mal à s’adapter aux techniques de prospection de votre équipe.
Cela dit, la prospection par le biais d’appels à froid et d’e-mails fait partie des activités de vente les plus importantes pour toute équipe de vente.
Cependant, la prospection à froid ne doit pas être perçue comme un coup d’épée dans l’eau. Une formation adéquate peut faire toute la différence pour que ces activités de prospection débouchent réellement sur des pistes.
Vos commerciaux doivent se sentir en confiance avant d’aller à la rencontre de clients potentiels.
C’est pourquoi il est essentiel de leur fournir une formation à la prospection commerciale avant de les envoyer dans la nature.
La bonne nouvelle !
La formation de votre équipe n’a pas besoin d’être terriblement compliquée ou de prendre beaucoup de temps.
La formation à la prospection de Growlead aide les équipes à maximiser les résultats de leurs efforts de prospection en affinant chaque étape du processus de prospection. Nous couvrons tous les aspects de la prospection, qu’il s’agisse des compétences téléphoniques, des modèles d’e-mail, de LinkedIn, des points de contact multicanaux ou du ciblage.
Toutes les compétences sont mises en pratique et améliorées à l’aide d’exercices de jeux de rôle, de salles de réunion et de discussions de groupe.
La formation à la prospection de Growlead intègre la participation individuelle, les discussions de groupe, les jeux de rôle, les études de cas et les questions-réponses afin de maximiser la participation, la rétention et l’application des nouvelles compétences.
Nous vous invitons à explorer une formation à la prospection qui ne vante pas un remède miracle insaisissable, mais des tactiques basées sur la recherche.
Description du cours
Dans ce cours, vous apprendrez tout ce qu’il faut savoir pour devenir un pro de la prospection commerciale !
A la fin de ce cours, vous saurez exactement comment planifier des réunions avec des cadres de haut niveau dans des entreprises de premier plan afin de construire un solide pipeline de vente.
Ce coaching et formations vous permettront, à vous et à votre entreprise, de générer plus d’opportunité et gagner plus d’argent !
Prérequis :
Tout ce dont vous avez besoin est un fort désir d’améliorer votre prospection pour ce cours.
Dans ce cours, vous apprendrez à :
- Identifier le bon acheteur et comment le trouver
- Trouver les coordonnées de vos prospects à l’aide des meilleurs outils
- Rédiger des courriels à froid convaincants qui fonctionnent vraiment
- Décrypter le code de l’emailing à froid efficace
- Automatiser vos campagnes à froid
- Cold calling et ses secrets
- Utiliser des outils sociaux comme LinkedIn pour booster votre activité
- Surmonter les objections liées aux rendez-vous
- Élaborer votre propre stratégie de prospection
À qui ce cours s’adresse-t-il ?
- Aux débutants en vente ou à ceux qui envisagent de commencer une carrière dans la vente.
- Un vendeur chevronné ou un professionnel du BD qui souhaite améliorer son sens de la prospection pour conclure plus d’affaires.
- Un entrepreneur ou un fondateur de startup qui a besoin d’aide pour vendre son produit ou son idée.