Les secteurs d’activités touchés par la crise du Covid-19 sont nombreux et c’est notamment le cas des métiers de consulting et de recrutement.
Le consultant apporte son expertise à une entreprise afin de l’accompagner dans la réussite d’un projet. Avec la crise du Covid-19, de nombreux projets ont dû être remis à plus tard ce qui a fortement impacté votre comptabilité.
L’année 2021 s’annonce captivante et pleine de défis, mais nécessitera de continuer de s’adapter à la situation. Vous souhaitez faire le point sur vos priorités et sur les stratégies à mettre en place ?
Selon nous, voici les points cruciaux à retenir pour bien commencer la nouvelle année.
- Comprendre ses buyers personas pour proposer des offres et des services encore plus personnalisés :
Analysez dans un premier temps votre base de données clients et prospects.
Identifiez au mieux leurs attentes & motivations, leurs challenges, leurs centres d’intérêts et leurs sources d’informations. Les buyers personas que vous définirez, seront aussi la base de votre prochaine stratégie marketing.
2. Développer une stratégie adaptée à votre cible
Une des stratégies avec grand potentiel et qui fonctionne bien : LA STRATEGIE DE CONTENU
Vous devez développer une stratégie de contenu pour chaque persona. C’est la solution pour augmenter votre trafic, attirer de nouveaux visiteurs et transformer vos prospects en clients.
Pensez à communiquer sur tout les canaux, ou se trouve vos cibles .
Mettez en place un tunnel d’acquisition ( nous vous préoccupez pas nous vous en parlerons dans le prochain article).
3. Affiner votre proposition de valeur
C’est en fonction de votre business model, vous pourriez avoir plusieurs propositions de valeur par cible: elle peut s’appliquer à l’ensemble de votre entreprise/startup, à l’un de vos services ou à l’un de vos personas.
Votre Proposition de Valeur doit répondre aux questions que se posent, consciemment ou non, vos clients potentiels:
- Quel est le problème que vous essayez de résoudre ?
- Qu’est ce qui rend votre solution unique ?
- Quel résultat concret / mesurable peut-on attendre de votre solution ?
Si vous avez essayez tant de fois et vous n’avez pas trouver votre propitions de valeur vous pouvez opter pour la” méthode C.A.B” est une approche marketing et commerciale pour structurer tous vos discours commerciaux. Elle s’articule sur une présentation de vos services dans cet ordre précis.
| Caractéristiques | Avantages | Bénéfices |
| Donnez une définition de votre service en énonçant ses fonctionnalités | Reliez les caractéristiques aux avantages du service, en expliquant pourquoi ces avantages rendent le service plus performant que les autres | Donnez la plus-value du service pour votre client et comment le services va pouvoir apporter quelque chose de positif et concret dans sa vie. |
La méthode CAB est donc un cadre à suivre méthodiquement pour structurer tous vos argumentaires.
4. Pensez aux subventions financières
Afin de maitriser votre budget de communication/marketing, multiples subventions financières se présente à vous comme le cas du Forpodex et de la Eberd pour les tunisiens. Pensez à adhérer à ses organismes pour bénéficier de ses avantages.
Je vous souhaite à vous et vos proches de joyeuses fêtes de fin d’année 😀Si cet article vous a plu, partagez-le sur vos réseaux sociaux préférés 😀